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在小紅書上,有關“休閑餐飲”的相關筆記數量近1萬;而新浪微博裡,關于輕食的單條話題最高閱讀量6867.4萬。 近年來,随着年輕消費群體的崛起和健康生活方式的流行,休閑餐飲開始走紅。再加上,在“休閑經濟”的驅動下,為了滿足精神需求,緩解工作壓力,越來越多消費者傾向呼朋引伴到休閑餐廳談笑小憩,這也催生了一大波休閑餐廳崛起,比如以星巴克、wagas為首,主打目的性商務連鎖休閑餐飲品牌;也有一些相對小衆,無法形成規模化,卻頗具特色的輕餐品牌在區域走紅。 創立于2010年的gaga則在兩者間走出一條屬于自己的創新路:一方面,堅持連鎖不簡單複制。門店所到之處,皆是當地優質商圈标杆購物中心的一二層黃金鋪位,而且還會根據門店所在地和空間特色做有趣的變化; 縱向拓寬消費市場 全時段經營打通不同場景 一直以來,“全時段經營”理念也是gaga的根。其涵蓋的五大消費時段(brunch、商務午餐、下午茶、晚餐、晚餐後消費),對于購物中心而言,是剛需;對于消費者而言,滿足其多樣化的消費需求,也讓他們透過不同時段的場景打造來認知品牌,甚至連都市商務白領的碎片化就餐時間也能兼顧。 當然,在gaga的語境裡,“産品”不單純是售賣的飲品和菜品本身,門店空間所呈現的一切内容皆為“産品”,都值得重新思考再創造。 02 橫向觸及多圈層人群 高價值用戶成為gaga的核心資産 如果說全時段經營拼的是品牌綜合實力。那麼,gaga之所以敢于突破,則是基于創立十年來所積累的會員資産。 從gaga chef、gaga garden,再到gaga品牌旗艦店,gaga近年來開始不斷搭建品牌矩陣,實際上就是洞察這部分人群需求之後的産物。不難看出,gaga的用戶價值,成為驅動其商業模式創新的關鍵。
而以會員、産品創新力和全時段經營構成品牌的“鐵三角”,則累積成任何後來者都很難短期複制的優勢,在新品牌倍增和快速疊代的茶飲市場下,讓其仍然保持快速增長和健康的成本利潤率。
03 背後是品牌價值的彰顯
當下,很多新老品牌都開始為突出自身的格調,熱衷為品牌貼上“生活方式”這樣精美時髦的标簽。
但客觀上,不是品牌自我倡導宣揚了某種生活方式,就能立即把自己歸類為“生活方式品牌”。再加上,在消費被升級的這幾年中,當下年輕一代消費者的消費能力得到鍛煉而變得日漸強大,消費結構也在發生質的變化。
再加上當下的年輕消費者比任何時候的消費者都更有主見,并非是喊出某句“通用句式”就能獲得其關注。
單純以用戶體驗來看,生活方式品牌可以在不同場景裡,為顧客提供多類産品與服務的解決辦法,同樣是在強調“生活方式”,gaga一直深入到當地消費者當中,緻力于為他們提供全時段“餐飲+生活+社交”一站式解決方案。
立足國際視野,以美食為介,通過gaga生活美學讓用戶感知品牌特有的用餐體驗;由餐飲發散,卻不止步于餐飲,gaga成為都市白領日常休閑、生活、社交的“聚集地”。