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運營管理有規範
規範化的運營管理能幫助門店高效運轉,減少運營成本并規避不必要的風險。綜合選擇合适的食材供貨及餐品加工模式,制定并完善成本管理和制度規範,并利用好線上平台資源,最大化發揮外賣優勢。1.食材管理食材供應鍊是所有餐飲企業的“生命線”。輕食餐品加工烹饪步驟少,因而也對食材品質有着更高的要求。同時,随着越來越多的輕食商戶開始連鎖化發展,如何通過供應鍊體系建設對加盟店進行有效管理,也成為輕食商戶考慮的重點之一。自建供應鍊:由輕食品牌自主成立食材加工廠或中央廚房,對所有門店的食材進行統一采購、加工、儲存、配送。此類模式能夠最大程度實現标準化生産,嚴控原材料的品質與食品安全,适合在連鎖化和規模化方面已較為成熟的輕食品牌。第三方合作:與第三方專業供應鍊服務平台合作,由平台統一采購并向門店供應肉食、果蔬、醬汁等食材。此類模式成本适中,能夠幫助輕食品牌輕裝上陣并實現更快速的擴展、更安全的品控。門店自采:由門店自主在周邊菜市場、超市采購所需食材,所需成本較低,但在原材料品控、标準化管理、食品安全等方面存在較大風險。
綜合模式:多數商戶并非單獨采用上述某一種模式,而是通過結合“第三方合作”+“門店自采”,或部分食材由中央廚房配送,部分由第三方提供或自采的模式進行食材供應,以滿足品牌發展階段的不同需求。
2.成本管理
輕食門店普遍規模較小,這就要求門店落實精細化管理,對每一部分成本都做到精打細算,才能實現持續運營和獲利。您可以從幾個方面着手成本管理:
做好成本核算:對門店運營的原料、房租、人工、水電燃氣等成本進行分類與核算,做好成本的預結算,并持續改善成本結構。
合理餐品定價:遵循銷售價與成本價的合理配比原則,進行餐品利潤的合理計算,包括高利潤産品占比、中等利潤餐品占比、薄利潤産品占比、特殊餐品的考量等。
減少食材損耗:嚴格控制餐品出品克數,同時定期核算餐品成本;與熟悉食材的供貨商保持良好溝通關系,建立穩定的供應鍊;菜單“瘦身”,提煉小而精的餐品搭配。
3.操作規範
标準化、流程化、執行度高的操作規範能夠讓門店管理受益匪淺,您可以嘗試從如下幾個方面來逐步規範門店操作流程:
制定操作标準:制定門店人員、環境、食材、設備等方面的标準化管理手冊(SOP),以及配套的獎懲機制、舉報制度,為門店日常運營操作提供統一的執行标準。
設立門店督導:建立門店督導制度,設立内部督導專崗,通過門店走訪、數據監控、人員監督,以及支持門店定期進行規範化操作培訓,确保操作規範得到貫徹落實。
4.線上外賣運營
線上訂餐是當前輕食品類的主要銷售渠道。建議您充分熟悉外賣平台規則、玩轉外賣運營技巧,讓外賣商戶脫穎而出。
平台規則:外賣平台對商戶招商、品控、交易、品牌營銷等方面的行為有具體的管理規範,在入駐外賣平台前,您可以詳細了解平台運營的具體規則保證門店合規運營。
門店曝光:通過調整營業時長、活動力度與豐富度等,提升門店的自然排名,從而增加門店曝光。
進店轉化率與下單轉化率:通過調整展示圖片、餐品陳列、菜單設計與活動方案等方式提升門店轉化率。
加盟連鎖強管理
1.标準化管理
無論是直營還是加盟,輕食餐飲連鎖經營的關鍵是統一化、标準化管理。
在資金成本能控制的情況下,盡可能使用設備操作,減少人工操作環節。
凡需人工操作的環節,應确保人員均完成上手培訓,并可錄制操作視頻,長期留存學習。
2.運營扶持
在合同期内按規定提供加盟商全套運作手冊,持續為加盟商免費提供經營及改進建議。
為加盟商提供專業技能培訓和經營管理培訓。
為加盟商提供長期食材、醬料等貨源供應及技術支持,确保加盟店的服務品質。
允許并适當鼓勵加盟商在實踐經營中進行管理和餐品創新。
為加盟商提供後續支持服務,包括更新運作手冊、支持廣告促銷等。
派遣督導人員上門巡店,并進行指導反饋,幫助加盟商改進經營管理短闆。
3.供應鍊支持
針對加盟商的食材、調料、設備工具等,應優先考慮統一采購,有助于發揮規模化采購優勢,控制采購成本。但針對蔬菜、水果等生鮮食材,可準許異地加盟商自行采購,但也需進行食材檢測、成本統計。