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如果選對址,餐廳的客流量就有了保證,餐廳的經營就可在營銷、産品、運營、擴張等層面多方位展開;如果選錯址,要耗費大量的人力物力周璇。
選址争奪戰一直都在激烈上演,餐企品牌該如何選到合适的商圈,又如何在選址戰中殺出重圍?
重視人流匹配度,根據品牌定位及變化大膽選址
好的位置被大型的餐企品牌占據,高租金又讓小餐企、新晉餐企品牌望而卻步,它們該如何選址?
首先,在選址之前,要想清楚自身品牌的定位,弄清楚自己的目标消費人群在哪兒。如果沒想清楚就貿然開店,遲早要關店。
不少小餐企商家都懂得人流匹配度的道理。這些商家都是深谙顧客心理的行家,早餐隻要出餐快、方便、便宜再加上好吃就能籠絡上班族的心;寫字樓的午餐也是如此,夠快、好吃即可;而至于晚餐,在住宅區附近經營西餐等品類滿足了顧客的聚會、社交的需求。
選址前找準自己的目标顧客群體便能保證運營的大方向,而要想有更多的客流量、創造更高的營收,需根據自身品牌定位以及運營中的變化,及時調整創新,唯如此,才能搶奪更多客流量。
最好選成熟商圈,重點關注商圈的業态組合
選商圈最重要的是選商圈團隊,其運營方的實力、招商管理團隊經驗與能力非常重要,可謂是餐企的左膀右臂,能幫助餐企解決不少後顧之憂。
因此最好選擇成熟度高的專業開發商,他們在營銷、物業、規劃方面有相當的經驗,并且對餐飲品牌、品類數量上會嚴格把控,對不同品類的片區進行合理搭配,确保差異化,亦或是打造主題商業區,形成集群效應。
熟的商圈必然會遭到各個餐企品牌的競相争奪,如果搶不到成熟的商圈,也要選擇處于上升期的商圈,而不是一個已經開始沒落的商圈。
對于新的餐飲品牌來說,也最好不要選擇新商圈,因為一個新商圈有一段市場培育期,如果商圈尚且無法發展起來,憑借一己之力也是難以扭轉乾坤的。
有的商圈打着免房租的旗号,卻在物業、人工、材料等方面收取雜七雜八的費用;有些商場招商時需要品牌引流,會給予便宜優惠的店租,但是當品牌的價值利用完了就會加價,餐企就會變得很被動。
另外,選商圈,還要根據自身品牌定位,匹配合适的業态。首先對進駐購物中心的業态組合,要有幾個方面的考量:要有影院;一定要有超市,最好是精超;有全國時尚、特色連鎖餐飲,影院、精超、知名餐飲品牌這樣的業态組合基本滿足了顧客購物、娛樂、用餐、社交的需求,這樣也就自然地為商圈帶來大量客流。
如果商圈的體量有限,還要根據自身品牌,進行商圈業态細分。如:品牌的定位是以年輕人為市場導向,就要重點關注購物中心的電影院、快餐式品牌,以及電玩、運動等體驗式業态;品牌以家庭型顧客為導向,就關注購物中心的超市、兒童業态和周邊居民的人口密度。
懂得了人流匹配度,懂得了如何選擇商圈,還要學習其他品牌的選址智慧,這樣才能省點兒力氣,實現彎道超車,所謂“既要低頭拉車,也要擡頭看路”就是這個道理.